10 consejos para lograr una venta exitosa de tu casa de manera eficiente y sin complicaciones

Prepara tu vivienda para la venta, resalta sus principales cualidades y emplea un discurso persuasivo para garantizar su venta exitosa

Vender una vivienda puede ser tedioso y estresante debido a la necesidad de gestionar llamadas, programar visitas y promocionar la propiedad. Si estás pensando en vender tu casa, es recomendable buscar trucos para hacer el proceso más fluido y menos estresante, evitando que se convierta en una experiencia frustrante.

¡No desesperes más! Te contamos los 10 mejores consejos para vender una vivienda.

Realizar una valoración del inmueble

Antes de poner tu casa en venta, es esencial determinar su valor. Este se calcula considerando factores como el área, el número de habitaciones, la presencia de sistemas de energía renovable y otros detalles, incluyendo la ubicación de la propiedad.

Análisis del mercado inmobiliario

Uno de los primeros pasos cruciales al vender una casa es entender la dinámica actual del mercado inmobiliario. Esto te permitirá determinar si es el momento adecuado para vender. Es esencial conocer el precio por metro cuadrado en la zona donde se encuentra la vivienda, evaluar la oferta y la demanda, examinar la cantidad de transacciones recientes y estar al tanto de las condiciones hipotecarias. Una agencia inmobiliaria confiable puede proporcionarte esta información.

A partir del otoño de 2022, las ventas de viviendas experimentaron una desaceleración e incluso una disminución. Sin embargo, aún existen oportunidades para llevar a cabo estas transacciones.

Documentación requerida para la venta de una casa

La preparación adecuada de la documentación es esencial al vender una propiedad. Una forma efectiva de lograrlo es confiar en una agencia inmobiliaria de confianza.

Antes de poner tu vivienda en el mercado, es crucial obtener una nota simple del registro de la propiedad. Este documento detalla la propiedad, su propietario y cualquier carga o deuda asociada.

Durante la fase de promoción de la vivienda, necesitarás contar con un Certificado de Eficiencia Energética que evalúa las características energéticas del inmueble.

Además, deberás obtener una cédula de habitabilidad que certifica la habitabilidad de la propiedad. Para propiedades mayores de 30 años, también requerirás un Certificado de Inspección Técnica del Edificio (ITE).

Para la firma del contrato de compraventa, una agencia inmobiliaria confiable te proporcionará un contrato y deberás tener a mano las últimas facturas de los servicios públicos, el certificado de estar al corriente con los gastos de la comunidad, un certificado de deuda cero y la escritura de compraventa.

Consejos para preparar tu casa para la venta

Cuando se trata de preparar tu propiedad para la venta, es recomendable realizar mejoras que la hagan más atractiva para los posibles compradores. Esto incluye tareas como la limpieza, repintado, reparación de desperfectos y la mejora de algunas estructuras. Cada vez más, las agencias inmobiliarias ofrecen servicios de ‘home staging’.

Además, considera una decoración minimalista que elimine objetos no esenciales, permitiendo a los compradores potenciales visualizarse fácilmente viviendo en la propiedad.»

Consejos para promocionar y vender una casa

Maximiza la visibilidad de tu vivienda utilizando portales inmobiliarios para llegar a un público más amplio. Elabora un anuncio atractivo que capture la atención de los posibles compradores, describiendo la propiedad de manera honesta y objetiva, resaltando todos sus beneficios.

Si has considerado la posibilidad de anunciar tu casa de forma gratuita en línea, Idealista puede ser una excelente elección. Además, aprovecha las opciones de filtro que ofrece el portal para que los compradores encuentren fácilmente tu anuncio.

Consejos para tomar fotografías de una casa para su venta

La calidad de las imágenes que incorporas en el anuncio desempeña un papel fundamental, ya que funcionan como la primera impresión de la propiedad. Algunas agencias inmobiliarias cuentan con profesionales especializados en esta área.

Consejos para maximizar el atractivo de tus fotos de venta de viviendas:

• Prepara la vivienda: Antes de tomar fotos, asegúrate de que la casa esté ordenada y limpia. Elimina elementos innecesarios para mantener una apariencia visualmente limpia y mostrar lo mejor de la propiedad.
• Controla la iluminación: Ajusta la iluminación para obtener imágenes de alta calidad. Evita el uso del flash, ya que puede generar brillos, sombras y colores poco realistas. Opta por tomar fotos durante las horas del día con la mejor luz natural.
• Sé realista: Asegúrate de que las fotos reflejen con precisión la apariencia de la vivienda. Evita crear expectativas falsas, ya que los compradores pueden desilusionarse si las fotos no coinciden con la realidad.
• Variedad de ángulos: Captura fotos desde diferentes perspectivas para mostrar todos los aspectos de la propiedad. Excluye elementos que no se venden con la casa para evitar confusiones.
• Incluye el exterior: No te olvides de tomar fotos del exterior de la vivienda, mostrando el entorno y la fachada. También es útil proporcionar un plano de la casa para que los posibles compradores tengan una mejor comprensión de la distribución.»

Consejos sobre el lenguaje para anunciar la venta de una casa:

• Descripción precisa: Al describir la propiedad, proporciona información detallada sobre sus características y extras. Evita la exageración, ya que la honestidad es clave para mantener la confianza de los compradores.
• Titular llamativo: Crea un titular atractivo que destaque sin necesidad de utilizar palabras grandilocuentes. La creatividad puede ser tu aliada para destacar entre otros anuncios.
• Evita términos como «oportunidad» o «oferta», ya que pueden generar escepticismo.
• Destaca el entorno: Incluye detalles sobre el vecindario, como servicios cercanos y conexiones de transporte.
• Redacción y ortografía: Cuida la calidad de la redacción y la ortografía del anuncio para dar una impresión profesional.
• Precio y contacto: No olvides incluir el precio y la información de contacto.
• Usa adjetivos positivos: Utiliza palabras que resalten las características positivas de la propiedad, como «luminoso» y «espacioso»

Negociación y cierre de la venta de tu casa

Cuando se trata de negociar el precio de tu vivienda, es esencial considerar los siguientes aspectos para llegar a un acuerdo equitativo:

• Importancia de la tasación: La tasación del inmueble desempeña un papel fundamental en la negociación, ya que respalda el precio de la vivienda al proporcionar un informe detallado de sus características. En este sentido, contar con una agencia inmobiliaria de confianza puede ser una inversión segura.
• Resaltar características destacables: Elementos como piscinas, terrazas, plazas de garaje o trasteros pueden aumentar el valor de una propiedad y hacerla más atractiva para posibles compradores. Las agencias inmobiliarias están capacitadas para identificar estos puntos fuertes.
• La negociación es parte del proceso: La negociación es una parte natural del proceso de venta de una casa. Los compradores suelen buscar descuentos, por lo que es importante tener en cuenta la tasación al negociar. El objetivo es alcanzar un acuerdo beneficioso para ambas partes. Un agente inmobiliario competente puede facilitar la obtención del mejor acuerdo posible, ya que comprende profundamente la dinámica del mercado.

El contrato de arras en la venta de una vivienda

Antes de formalizar el contrato de compraventa y para garantizar la venta de tu vivienda, puede ser beneficioso elaborar un contrato de arras, en colaboración con una agencia inmobiliaria que disponga de abogados especializados. Este contrato debe detallar todas las condiciones de la venta y el compromiso de ambas partes para llevar a cabo la transacción.

La escritura pública de compraventa

La escritura de compraventa es un documento público utilizado en la transacción de bienes inmuebles que proporciona autenticidad y seguridad jurídica tanto al comprador como al vendedor. Registra el acuerdo mutuo entre las partes y su firme intención de cumplir con lo estipulado.

Aunque no es un requisito obligatorio, se recomienda encarecidamente. La escritura es el único documento que permite registrar una propiedad en el Registro de la Propiedad, lo cual no es obligatorio pero resulta aconsejable, especialmente si se busca financiamiento a través de una hipoteca.