El proceso de venta de una casa parece algo sencillo debido a que abres la casa a las visitas donde explicas sus puntos fuertes. Muchas personas optan por manejar este proceso por su cuenta, cada vez hay más firmas inmobiliarias especializadas en ayudar a hacer este proceso más eficiente y preciso. Elegir un agente inmobiliario exclusivo para vender su casa puede ser la mejor opción, según Piers Lloyd-Cox, especialista de Sandberg Estates nos enumera diferentes razones de peso para elegir esta opción:
1. Busca una agencia inmobiliaria con reputación y una amplia experiencia en el mercado: investiga su historia, opiniones y si tiene reconocimiento dentro del sector. Una buena agencia nos proporciona conocimientos del mercado actual, agentes inmobiliarios con buenas habilidades de comunicación y una amplia red de contactos.
Antes de elegir una agencia debes saber cuál se adapta mejor a tus necesidades, ya que en el proceso debe haber buena comunicación. A continuación, puedes ver una serie de trucos para que sepas como encontrar la que mejor se adapte a ti:
– Valoración justa en la tasación: una buena agencia no intentará inflar el precio del inmueble, en cambio, si son poco profesionales buscarán inflar los precios cuando hablen con el propietario.
– Cuando ayudan a comprender el valor real del inmueble a la hora de saber cómo se encuentra el mercado y hacérselo saber al propietario.
– Buena presentación digital de los inmuebles y diversas maneras de ponerse en contacto con ellos.
– Reseñas de clientes positivas y reales.
– Buscar garantías de calidad y que cumplan normativas vigentes. También es positivo si pertenecen a patronales que obligan a cumplir una serie de requisitos legales para ser miembros.
– Comisiones no abusivas. Normalmente, se encuentran entre un 5% y 8%.
2. La agencia debe tener un amplio conocimiento del entorno donde se ubica tu inmueble: tendencias actuales de la zona del inmueble, mercado de compradores/vendedores y evidentemente, que buscan los compradores en esa zona. Sólo así, se conseguirá posicionar la vivienda de una manera estratégica para atraer al público adecuado y agilizar la venda/compra. Por ese motivo, es mejor que si vas a vender un piso en Barcelona, contrates a una agencia inmobiliaria que se encuentre en la ubicación de venta o compra.
3. Analizar estrategias y herramientas del marketing que usa la agencia. Deben usar una estrategia que maximice la visibilidad de tu inmueble a nivel online y offline. Intenta saber si es adecuada para lo que estás buscando lograr con la vivienda.
4. Buena comunicación en todo momento. Tal y como hemos dicho en el primer punto, a la hora de elegir una agencia es primordial que haya buena comunicación entre propietario y agencia. Deben ofrecerte actualizaciones del estado de la negociación, visitas y responder a todas tus preguntas.
5. Tratamiento personalizado hacia el cliente por parte de la agencia. Los agentes inmobiliarios deben comprender tus preferencias y timings que tienes a la hora de realizar la operación. A la hora de conseguir los resultados deseados deben colaborar con usted y modificar sus estrategias si es necesario. Algunos clientes empiezan con el inmueble que sólo se encuentra por venta interna y cuando tienen más confianza en la agencia deciden incluirlo en portales.
6. Confianza entre el propietario y agencia inmobiliaria: verifica que la empresa cumple con los valores que busca y tengan un comportamiento ético. Una relación de trabajo productiva resultarán de su enfoque en el desarrollo de confianza.
Esperamos que este artículo haya sido de tu interés. Puedes contactarnos para obtener un asesoramiento personalizado sobre la situación de mercado actual, y sobre como encontrar la propiedad que estas buscando.
Teléfono: 932 658 665
WhatsApp: 697 191 781
Correo: comercial@fincaseva.com
